从"颗粒无收"到业绩神奇 猪八戒念的什么"经"
猪八戒在线复工 在猪八戒重庆总部的大厅,墙上展出的是“取经之路”的实在场景:一群“苦行僧”在戈壁滩上,3天时刻脚踏荒漠行走81公里,打破极限、打败缺点,顺畅抵达结尾。  年头出人意料的疫情,让猪八戒再次站上“极限生计”的浪尖。猪八戒有3000多名职工,疫情期间颗粒无收的情况下,每个月的刚性开销逾越6000万元。  都宅在家里对立疫情,个别是安全了,企业却面临生计风险。在疫情面前,猪八戒是怎样跨过这个隆冬的?  全国人大代表、猪八戒创始人“二师兄”朱明跃,寻觅他在这场“极限生计”应战下的破局途径。  一段传奇  宅在家盈利达几千万  猪八戒创建14年,奉行的是“取经文明”。  在朱明跃的解读中,西游记里的猪八戒本很普通,可在不断打败本身缺点之后,终究和团队一同取到了真经。  14年里,朱明跃一向坚持重走“取经之路”,到现在已是第五届:在三天的戈壁探险中,步行81公里进行“极限生计”应战。  出人意料的新冠疫情,就像是一片难以跨过的戈壁荒漠:逾越3000名职工,每月薪酬和固定开销逾越6000万,现金流只能撑三个月。  猪八戒是为企业服务的,企业不复工复产,猪八戒去为谁服务赚钱?  “不复工就或许‘颗粒无收’,我想起来真的觉得惊骇。”朱明跃说,他重复在想这场“取经之旅”该怎样走下去?  通过这两个月“极限生计”打听,猪八戒全体上转危为机、冲关成功。“新年本是运营冷季加上疫情冲击,可谓难上加难。”朱明跃回忆这两个月的心路历程,将疫情下的猪八戒冲关称作是一个传奇。  在疫情笼罩的2月份,猪八戒3000名职工,没有一个人到办公室,也没有一个人去上门拜访客户,坐在家里就完成了几千万的营收。  “运营现金流为正。”朱明跃说,复工后的成绩创下2019年以来一切月份的最高点,3月份的成绩也继续走高。“这是十分稀罕的!”  现在,整个渠道的买卖十分活泼,商家端的收入逾越百分之百的增加,从网站的拜访量到成交,都呈现出同比百分之几十乃至百分百的增加。  一次发动  若不自救三个月断现金流  朱明跃在疫情之中,看到公司空前团结爆发的能量。所谓“危机”,便是“危”中有“机”,猪八戒是怎样化危为机的呢?  2月3日,猪八戒开了一个全员的在线大会,宣告在线复工。  “若不自救,现金流三个月就断,这便是咱们面临的实际。”朱明跃在会上亮出公司家底。在朱明跃看来,与其让自己闷在一个空间和小圈子干着急,不如把猪八戒的现状和压力抛出来,让职工去判别当下的境况。“我信任职工的判别力,信任他们能正确解读实际。”朱明跃说,这是全员参加的一场自救举动,而绝不是一群领导能去主导的。  就这样,朱明跃就像一根火柴,划燃后点到一堆火柴中。猪八戒职工复工自救的热情被点着。那段时刻,许多猪八戒职工不分白天黑夜战役,许多团队一天作业到达14个小时,朱明跃也相同据守,一同想办法处理遇到的扎手问题。  “一点点不要轻视职工,尤其是底层职工的判别力和他们身上的能量。”朱明跃说,“我想这一次咱们是赌对了。”  能量被激起后,2月11日猪八戒又展开了一场在线公开课,全员学习对策:全员营销、全力开发新产品、坚持生产率、完全减少本钱、构建杰出的职工联系。  “全员大评论,依据这5条,各部分拟定个性化应对之策,没有一致的规范答案,衡量的规范便是‘合适’。”朱明跃说,公司还向职工许诺不降薪不裁人。  一个方案  7万人灵敏为30万家企业服务  猪八戒在线复工之后,建议“战疫情-一起看护企业生命线”举动,拟集合许多专业人才为企业服务。  企业将获得知识产权、代税代账、科技咨询、规划、营销、IT开发、企业上云、公共服务收购等服务。其间,20余项服务免费、100余项服务可享受高额补助,猪八戒网为此投入的服务资源超亿元。  数据计算显现,猪八戒在内线复工后两个月里,集合起来的在线复工专业人才逾越7万名,为逾越30万家企业供给了免碰头灵敏用工服务。  比方,重庆轨迹四号线建造运营有限公司找来,期望开发一款复工防疫办理体系。2月13日开端沟通,在猪八戒网灵敏用工服务的协助下,到2月20日就完成了项目的开发交给。  针对不少线下企业,线上一时难以复工的,猪八戒网紧迫推出“免碰头企业外包服务云体系”,完成服务收购全流程线上化,使企业运营正常工作。  “在复工之后许多方针远超预期。”朱明跃感叹地说。  一次“革新”  用两张表一致作战“言语”  疫情期间,朱明跃还成功处理“晋级安排工作”的难题。  一个公司是一个金字塔,顶尖上的担任“战略”,中心的办理层担任“战术”,而一线的团队担任“战役”。  朱明跃说,“三战”都是不同层级和人员在担任,假如没有一致“言语”,整个协作和沟通就无从谈起。  在疫情期间,朱明跃和办理团队快刀斩乱麻:不论事务性质是什么,不论事务散布在哪个地域,启用“两张表”作为一致“言语”。  这两张表,一张是运营管帐表,一张是现金流量表。  每天全员评论一次,每个部分全员也要评论一次,当天的收入减去开销的赢利究竟是多少?  收入怎样才能够做到最大化?开销怎样才能做到最小化?赢利怎样才能发生或最大化?  “这便是每天看的第1张表。”朱明跃说,不但要看,不论是季度仍是月度,还要依据查核周期,依据这张运营管帐表来决议绩效薪酬应该拿多少。  要不让现金流断,就要看现金流量表——看收款减去开销是不是大于0。  “这个方针就决议薪酬发放多少份额。”朱明跃说,若现金流量正向率只要80%,对不住,咱们先把80%的部分发给你。“现金流正向率大于1,再把缓发的补上。”  用朱明跃的话来说,把这两张表守好,一张表把公司的运营做上去,别的一张表把公司的现金流保护住,企业的生命线就守住了。  朱明跃还说到,成功冲关也离不开“取经文明”的晋级,在确定长时间方针的一起,也将与职工休戚相关的短期和中期方针清晰。  比方,敞开“活水方案”,加强公司人才的内部活动,从机制上保证每个职工的转岗自在,继续不断地培育“良将”,让更多少壮派晋入猪八戒的办理层。  一个坚持  本年又将重走“取经之路”  猪八戒一向在为“极限生计”中成功冲关做准备。  猪八戒创建的前8年,简直年年亏本。但是,朱明跃为淬炼团队,定下一条特别的“取经之路”——到戈壁滩受骗3天“苦行僧”。  阅历“取经”之苦后,猪八戒总能迎来“山穷水尽”。比方2015年第三届“取经之路”活动后,次月猪八戒融资了26个亿。从这一年开端,重走“取经之路”变成了一年一届。  2018年是猪八戒创建以来特别困难的一年。准备出行前,内部有过剧烈争辩:花200万元到戈壁去做三天“苦行僧”,对运营成绩有多大协助?用到其他地方,或许还能看到效益。“其时是创业路上最困难的一年。”在深思几天之后,朱明跃仍然坚决走“取经之路”,他说越是在运营压力大的时分,越是需求开释和逾越自己,所以决然带着68名高管踏上戈壁。归来之后,猪八戒也如愿逐步走出窘境。  在记者问及本年的计划时,朱明跃坚决地说:“要去啊!必定要去的!”在他看来,疫情期间的成功冲关,会让更多猪八戒人在“取经之路”上有了更多一起“言语”。  “每次归来,团队干劲十足,总会有收成。”朱明跃告知记者,上一年重走“取经之路”之后,猪八戒的运营形式成功晋级。  朱明跃说,戈壁之行第一天或许还好,但第二天、第三天或许会有许多人想要抛弃。“不是为喫苦而喫苦,而是要鼓舞打败本身缺点。”朱明跃说,戈壁之行也会让队友自觉去考虑“团队”两个字,注重身边添砖加瓦的人。“没有团队隔三五公里补给,要怎样走完这段路?”  猪八戒本年的戈壁苦旅正在准备中,不出意外的话,依照常规会在9月份前后施行。  “创业也要不忘初心,方能获得真经。”朱明跃说。重庆晨报·上游新闻记者 郭发源

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